Продажі

Senior Sales Manager 

Шукаємо Senior Sales Manager у продукт Вчасно.Каса — програмний реєстратор розрахункових операцій (ПРРО). Дозволяє швидко та зручно видавати фіскальні чеки, відповідно до вимог законодавства. Підходить як для маленького підприємця, так і для великого бізнесу.
Про команду:Невелика команда з 5 людей (3 продавці, 1 акаунт менеджер та керівник відділу).Головна мета нашого відділу, а отже і команди — залучати нових клієнтів, утримувати наявних і відповідно, забезпечувати позитивну динаміку прибутку проекту.
Що важливо для даної ролі:● розуміння sales процесів та навички користування основними sales інструментами (срм, IP телефонія);● навички продажу по телефону, на онлайн та офлайн зустрічах;● навички холодних продажів (вміння шукати потенційних клієнтів, виходити на ЛПР і забезпечувати розширення воронки);● досвід роботи у продажах середньому та великому бізнесу, розуміння їх закупівельного процесу;● комунікативні навички, наш кандидат має бути приємним у спілкуванні, чітко висловлювати думку, відстоювати свою точку зору;● націленість на результат, вміння досягати результату нестандартними шляхами (кейси успішного продажу, коли на початку не було жодного шансу; кейси отримання контактів ЛПР креативним шляхом; кейси утримання «безнадійного» клієнта і тд);● бути дисциплінованим та організованим у роботі;● вміння працювати у команді, ми цінуємо дружні відносини у команді і завжди готові один одному допомогти, якщо виникає потреба.
Буде перевагою:● досвід роботи у В2В продажах SaaS рішення або сервісів IT компаній;● попередній досвід роботи з сервісами Вчасно у якості користувача.
Задачі:● пошук та залучення нових клієнтів у сегменті середнього та великого бізнесу;● розвиток наявного портфелю клієнтів (забезпечення зростання доходу по ним);● робота з базами потенційних клієнтів (як теплих так і холодних)● участь у офлайн конференціях (знайомство офлайн з потенційними клієнтами);● проведення зустрічей (онлайн чи офлайн за бажанням клієнта);● закриття угод (доведення потенційного клієнта до оплати);● виконання планових фінансових показників проєкту.
Етапи відбору:● знайомство з рекрутером;● тестове завдання;● інтерв’ю з керівником проекту.
Ми пропонуємо:● офіційне працевлаштування у штат компанії;● 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних;● гібридний формат роботи (офіс в м.Київ, метро Бориспільска);● медичне страхування після періоду адаптації;● послуги корпоративного психолога.