Продажі

Sales Specialist

Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.
Для усіх документів (від контракту до заяви на відпустку)Для усіх працівників (від директора до працівника складу)Для усіх компаній (від IT до виробництва)
Про команду:Якщо спитати, що таке робота у команді продажів Вчасно?
ПрозорістьКожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.
ДовіраВам довіряють. Ми віримо, що кожен в команді чудова людина. Та робить свою роботу найкраще. Має право висловлювати свою точку зору та обов’язково буде почутий.
Цікава роботаВам доведеться робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам та чути як інколи вони кажуть Wow! Навчатись та швидко зростати разом з нами.
Зараз в команді 17 фахівців, але ми не встигаємо за ростом продукту, тому ми відкриваємо нові вакансії. Загальна кількість співробітників Вчасно у всіх командах понад 100 фахівців.
Як фахівець з розвитку існуючих клієнтів, ви будете виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта. Будуватимете тісні стосунки з контрагентом, займатися дослідженням бізнес-процесів та допомогою в їх покращенні. Головна мета, успіх клієнта у використанні наших сервісів.
Вас очікує на цій посаді:● спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф Вчасно, але ще не використовують всі можливості● виконання та перевиконання плану з розвитку● побудова відносин та постійна підтримка зв’язку● співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів● підготовка та впровадження ідей, які з’являться
Важливо для даної ролі:● досвід в В2В продажах 2−3 роки● вміння прогнозувати «воронку» продажів та керувати нею● фокусування на цілях● досвід у повному циклі продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на «відповідальну особу», заключення контракту, супровід)● підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів)
Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає:● навички побудови довгострокових відносин з клієнтами● досвід проєктної роботи● вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат● досвід роботи у сфері де багато невизначеності, де швидко змінюється ринок● бажання допомагати та дійсно бути корисним● досвід роботи у ІТ компаніях, продаж програмного забезпечення (наприклад)● старанність та наснага
Етапи відбору:● відбір по резюме● знайомство з рекрутером● знайомство з керівником (ми познайомимось з вами та вашим досвідом, поділимось деталями про вакансію, відповімо на ваші запитання)● тестове завдання● фінальне інтерв'ю з комерційним директором
Ми пропонуємо:● сучасний Український продукт, який корисний для бізнесу● чесність та прозорість у всіх комунікаціях● офіційне працевлаштування у штат компанії● 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних● мікс формат роботи: віддалено + офіс (м.Київ, метро Бориспільська)● послуги корпоративного психолога● медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці)