Продажі

Senior Sales Manager

Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.
Для усіх документів (від контракту до заяви на відпустку).Для усіх працівників (від директора до працівника складу).Для усіх компаній (від IT до виробництва).
Про команду:Якщо спитати, що таке робота у команді продажів Вчасно?
ПрозорістьКожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.
ДовіраВам довіряють. Ми віримо, що кожен в команді чудова людина. Та робить свою роботу найкраще. Має право висловлювати свою точку зору та обов’язково буде почутий.
Цікава роботаВам доведеться робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам та чути як інколи вони кажуть Wow! Навчатись та швидко зростати разом з нами.
Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому збільшуємо команду та шукаємо відразу 4 Senior Sales-менеджерів у відділ продажів. Зараз в команді 32 спеціаліста. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 160 фахівців.
Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати. Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів.
Важливо для даної ролі:● досвід в В2В продажах від 4 років;● досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів;● досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж буде перевагою);● досвід комунікації з посадами C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);● ведення повного циклу продажів (розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід);● вміння проводити презентації та демонстрації рішень;● підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-3 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів).
Завдання на цій позиції:● ведення клієнтів enterprise-сегменту;● виконання та перевиконання плану з розвитку;● побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;● співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;● підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.
Ми пропонуємо:● офіційне працевлаштування у штат компанії;● 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;● мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);● послуги корпоративного психолога;● медичне страхування після адаптаційного періоду.
Етапи відбору:● відбір резюме;● знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);● співбесіда з керівником;/● тестове завдання;● фінальне інтерв'ю з комерційним директором.
Зацікавила пропозиція — чекаємо на твоє резюме!